브레그먼을 놓친 보스턴의 세 번의 치명적 착각

보스턴의 값비싼 실수, 브레그먼 놓치다

시카고 컵스가 알렉스 브레그먼과 5년 1억 7500만 달러(약 2566억 원)의 대형 계약을 체결한 배경에는 보스턴 레드삭스의 명백한 협상 판단 착오가 있었다는 주장이 제기되고 있습니다. 전직 올스타 A.J. 피어진스키의 폭로에 따르면, 이 과정은 다음과 같은 결정적 오판들로 점철됐어요.

“보스턴은 협상 주도권을 쥐고 있다고 오판하며 브레그먼을 과소평가했고, 그 결과 핵심 내야수를 놓쳤다.” – A.J. 피어진스키

이러한 일련의 오판은 보스턴에게 큰 대가를 요구하고 있어요. 브레그먼의 공백을 메우기 위해 2억 달러를 훌쩎 넘을 것으로 보이는 보 비솃 등 대체자 영입에 더 많은 자원을 투입해야 할 처지가 된 거죠. 처음부터 잘했으면 이렇게까지 고생 안 했을 텐데… 여러분도 이런 ‘뒷북’ 상황, 한번쯤 경험해보지 않았나요?

협상 실패의 세 가지 국면: 구체적으로 뭐가 문제였을까?

1단계 실수: 낮은 초기 제안과 경직된 태도

보스턴 레드삭스의 첫 번째 실수는 오프시즌 초반 시장 가치보다 현저히 낮은 금액을 제시한 데서 시작됐어요. A.J. 피어진스키의 폭로에 따르면, 구단은 이 제안을 사실상의 ‘최종안’처럼 내밀었고, 이에 브레그먼 측은 심하게 화를 냈답니다.

협상 테이블에 오르자마자 상대의 가치를 과소평가한 채 일방적인 태도를 보이며, 유연한 대화의 창을 스스로 닫아버린 것이죠. 이는 단순한 금액 문제를 넘어 선수에 대한 기본적인 존중이 결여된 행보로 비춰졌어요. 상대방 기분을 처음부터 상하게 만드는 건 협상의 시작으로서 최악의 선택이잖아요?

2단계 실수: 경쟁 제안에 대한 오만한 반응

두 번째 국면은 보스턴의 오만한 정보 판단에서 비롯되었어요. 브레그먼의 에이전트인 스캇 보라스가 다른 구단으로부터 더 높은 조건의 제안을 받았다는 사실을 공식적으로 알렸음에도, 보스턴 구단은 이를 믿지 않았어요.

피어진스키는 당시 보스턴의 반응을 “‘그럴 수 있다면 한번 해보라’는 식의 태도“라고 폭로했으며, 이는 명백한 협상 주도권에 대한 오판이었습니다.

시장의 움직임을 제대로 인지하지 못한 채 자신들의 우위만을 과신한 결과, 협상은 교착 상태에 빠졌죠. ‘우리가 최고야’라는 생각이 화를 부르는 전형적인 케이스네요.

3단계 실수: 너무 늦은 맞불 제안

마지막 실수는 모든 것이 결정난 후에야 뒤늦게 맞불을 놓은 것이에요. 브레그먼이 시카고 컵스와의 계약을 구체화하자, 그제야 보스턴은 5년 1억 6,500만 달러로 조건을 상향했어요.

이 세 번의 연속된 오판과 경직된 대응은 결국 보스턴으로 하여금 리그 최고의 3루수 한 명을 경쟁팀에 허무하게 넘겨주는 결과를 낳았어요. 여러분이라면 이런 프런트의 태도에 어떻게 반응했을 것 같나요?

실패의 전말과 파장: 이제 보스턴은 어떻게 되나요?

일련의 치명적인 판단 착오 요약

1. 초기 제안의 치명적 과소평가: 오프시즌 초반, 보스턴은 시장 가치보다 현저히 낮은 금액을 제시하며 이를 사실상 ‘최종안’처럼 내밀었어요.
2. 시장 정보에 대한 오만한 불신: 브레그먼 측이 스캇 보라스를 통해 다른 구단의 높은 조건을 알렸을 때, 보스턴은 이를 신뢰하지 않았죠.
3. 너무 늦은 뒤늦은 대응: 계약이 조율되는 단계에 이르러서야 5년 총액 1억 6500만 달러로 맞불을 놓았지만, 이미 컵스의 1억 7500만 달러 제안보다 열세였을 뿐만 아니라 시기도 놓쳤어요.

협상 실패의 중장기적 파장: 이제 진짜 문제 시작

이번 실수로 인한 보스턴의 손실은 즉각적이고 장기적이에요. 통산 209홈런에 골드글러브 수상자인 리그 최정상급 3루수를 놓친 건 물론, 팀의 전력 계획 자체를 뒤흔들었죠.

보스턴은 이제 돌이킬 수 없는 3루 공백을 메우기 위해 자유시장(FA)에 남은 최대어인 보 비솃에게 집중할 수밖에 없는 처지가 되었어요. 문제는 비솃의 예상 몸값이 2억 달러를 훌쩍 넘을 것이라는 점! 결국 더 많은 자원을 투입해야 하는 이중고에 빠진 거예요. 싸게 살 기회를 놓치고 비싸게 사는, 가장 흔한 실수 아닐까요?

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Q1. 보스턴의 초기 제안은 왜 ‘모욕적’이라고 평가받나요?

정확한 금액은 비밀이지만, A.J. 피어진스키의 증언과 브레그먼의 최종 계약액 사이의 막대한 간격이 모든 것을 말해줘요. 보스턴은 오프시즌 초반 제안을 사실상 ‘최종 통첩’으로 여겼고, 이는 협상 테이블 자체를 붕괴시키는 첫 번째 실수였죠.

피어진스키는 당시 분위기를 이렇게 전했어요. “브레그먼 측은 그 금액이 너무 낮다고 받아들였고, 그 과정에서 브레그먼을 조금 화나게 만들었다.”

Q2. 스캇 보라스의 경고를 보스턴은 왜 무시했을까?

세계 최고의 에이전트 중 한 명인 스캇 보라스의 경고를 무시한 건 정말 이해가 안 가는 부분이에요.

• 현실 인식 부재: “그럴 수 있다면 한번 해보라”는 태도는 시장에 대한 오판을 드러냈어요.
• 협상 주도권 착각: 브레그먼이 돌아갈 곳이 없다고 확신하는 착각에서 비롯된 오만이었죠.
• 결과적 대가: 이 무시는 신뢰를 완전히 무너뜨리고, 협상 파트너를 적으로 돌리는 결과를 낳았어요.

Q3. 브레그먼 이탈이 초래한 보스턴의 전략적 딜레마는?

이제 보스턴은 단순한 선수 한 명을 놓친 문제를 넘어 전략적 위기에 직면했어요.

1. 즉각적인 전력 공백: 자타공인 리그 최고의 3루수 한 명을 갑자기 잃었어요.
2. 대체자 고민: FA 시장의 최대어인 보 비솃은 최소 2억 달러 이상의 더 비싼 몸값이 예상돼요.
3. 악순환의 시작: 결국 더 많은 자원을 투입하면서도 브레그먼보다 나은 성과를 보장받지 못할 위험이 커요.

✍️ 마무리: 이 협상 실패에서 우리가 얻을 수 있는 교훈

보스턴 레드삭스가 알렉스 브레그먼 영입에서 보인 일련의 판단 착오는 스포츠 프런트뿐만 아니라 우리에게도 중요한 경영(그리고 인생) 교훈을 남겼어요. 시장 가치 오판, 협상 유연성 상실, 경쟁 구도 무시라는 세 가지 실수가 연쇄적으로 작용하며 핵심 기회를 놓치는 결과를 초래했죠.

“그럴 수 있다면 한번 해보라”는 식의 태도는 보스턴이 협상 주도권을 쥐고 있다는 오만한 오판에서 비롯되었습니다.

결국 브레그먼을 놓친 보스턴은 3루 공백이라는 즉각적인 문제에 직면했고, 더 비싼 금액을 지불하고도 브레그먼에 비해 전력 가치가 떨어질 수 있는 대체자를 찾아야 하는 이중 고통을 겪게 되었어요.